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品牌管理对于很多小公司来说，算是一个门槛，正如陆涛最开始从石化大学做起一样，当时别说品牌了，就连公司都还是借的人家资质，所以也只能卖一些小耗材和试剂，几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。
在座的人中，也不乏有代理品牌的，但挣钱的事儿，谁也不会嫌多，品牌一旦管理起来，有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的，有代理权的品牌价格完全可以做高，比如一个产品，厂家的定价是一千，按照之前的卖法，大家都可以做，厂家给经销商一个固定的折扣，那要成交一个客户，比拼的有可能就是价格，完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来，客户需要某一个品牌的产品，反正一个单位就自己能做，那价格自然是自己说了算。
相对于经销商而言，好处是自己有授权的品牌价格可以做高，但坏处也很明显，一个客户有时候需要购买的产品，自然不可能只是一个品牌，所以就涉及到了问题，一个经销商不可能拿到所有产品的代理权，陆涛的平台一旦推行，那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过，有可能也因此而逐渐丢掉客户。
"我们没有授权的怎么办？"陆涛话才说完，手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少，取而代之的，就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。
陆涛压了压手，脸上陪着笑容，心里暗道：世界本就是弱肉强食，做了这么久连代理权都没有，也活该做不下去，大鱼吃小鱼，在哪个行业都是通用的。
心里这么想，但嘴上却没有明说，陆涛只是笑笑，提出了自己的解决方案。
"没有代理权的也好办，可以做我们博科的代理，毕竟大家也知道，我们公司现在在整个省内，不管是仪器，还是耗材和试剂，都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办，完全可以走我们平台进行，到时候年底还会给各位返点。"
陆涛的做法，不仅仅是自己想出来的折中方案，而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。
当然，具体的操作也比较复杂，毕竟他提供了平台，平台也是要卖钱的，要不然研发出一个平台，加上后期的维护成本也不低，更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。
除此以外，要想依靠在博科平台下方挣钱，没有资质的经销商自然也需要交费，只不过具体操作细节和模式，还需要详细的探讨，目前也不过是说了一个大体方案而已。
好说歹说，加上一通解释，众人的反对声音终于是慢慢的小了下来，偶有不明白之处，陆涛也不厌其烦的再次说明，别看都是些竞争对手在场，但毕竟没有厂家，都是一个锅里刨饭吃的，大家心里也都有数。博科能够在短短的一年多时间里，发展到现在的地步，若说没有点儿关系，恐怕没人会相信。靠上科委的路子，才能够如此的顺畅，是大家内心的猜测，更重要的一点就是，很多人已经在暗地里将陆涛想成了一个白手套的形式，其身后是哪一位大神坐镇，还不得而知。
陆涛也不介意人家怎么去想，推行平台采购的模式是大势所趋，不... -->>
品牌管理对于很多小公司来说，算是一个门槛，正如陆涛最开始从石化大学做起一样，当时别说品牌了，就连公司都还是借的人家资质，所以也只能卖一些小耗材和试剂，几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。
在座的人中，也不乏有代理品牌的，但挣钱的事儿，谁也不会嫌多，品牌一旦管理起来，有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的，有代理权的品牌价格完全可以做高，比如一个产品，厂家的定价是一千，按照之前的卖法，大家都可以做，厂家给经销商一个固定的折扣，那要成交一个客户，比拼的有可能就是价格，完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来，客户需要某一个品牌的产品，反正一个单位就自己能做，那价格自然是自己说了算。
相对于经销商而言，好处是自己有授权的品牌价格可以做高，但坏处也很明显，一个客户有时候需要购买的产品，自然不可能只是一个品牌，所以就涉及到了问题，一个经销商不可能拿到所有产品的代理权，陆涛的平台一旦推行，那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过，有可能也因此而逐渐丢掉客户。
"我们没有授权的怎么办？"陆涛话才说完，手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少，取而代之的，就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。
陆涛压了压手，脸上陪着笑容，心里暗道：世界本就是弱肉强食，做了这么久连代理权都没有，也活该做不下去，大鱼吃小鱼，在哪个行业都是通用的。
心里这么想，但嘴上却没有明说，陆涛只是笑笑，提出了自己的解决方案。
"没有代理权的也好办，可以做我们博科的代理，毕竟大家也知道，我们公司现在在整个省内，不管是仪器，还是耗材和试剂，都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办，完全可以走我们平台进行，到时候年底还会给各位返点。"
陆涛的做法，不仅仅是自己想出来的折中方案，而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。
当然，具体的操作也比较复杂，毕竟他提供了平台，平台也是要卖钱的，要不然研发出一个平台，加上后期的维护成本也不低，更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。
除此以外，要想依靠在博科平台下方挣钱，没有资质的经销商自然也需要交费，只不过具体操作细节和模式，还需要详细的探讨，目前也不过是说了一个大体方案而已。
好说歹说，加上一通解释，众人的反对声音终于是慢慢的小了下来，偶有不明白之处，陆涛也不厌其烦的再次说明，别看都是些竞争对手在场，但毕竟没有厂家，都是一个锅里刨饭吃的，大家心里也都有数。博科能够在短短的一年多时间里，发展到现在的地步，若说没有点儿关系，恐怕没人会相信。靠上科委的路子，才能够如此的顺畅，是大家内心的猜测，更重要的一点就是，很多人已经在暗地里将陆涛想成了一个白手套的形式，其身后是哪一位大神坐镇，还不得而知。
陆涛也不介意人家怎么去想，推行平台采购的模式是大势所趋，不... -->>
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