笔趣阁 www.biquge34.net,换爱黄小兰无错无删减全文免费阅读!
高翔理解着丁玲的工作需要,体贴地离开了丁玲的办公室,随便在大街上吃了个快餐,之后又跑去其他医院看看了。
高翔知道他代理的药是一个新药,新药的疗效如何没人知道,所以一开始会很难推销出去,就算有医院肯用,还要看主治医生肯不肯帮你推荐,更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了,医生开什么药就吃什么药,现在他们会关心医生开的药贵不贵,好不好,又贵又不好的药,他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药,是个长命药,要想病友长期吃你的药,一定要这个药的疗效好,价格又不是太贵。
高翔几天下来跑了十几家医院,除了丁玲和她朋友那五家医院外,再没有别家医院答应上他的药。
但高翔还是很有耐心去跑着,早出晚归,不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天,他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用,但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。
走访完专科医生后,高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里,去和病人聊聊天,察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。
皇天不负有心人,高翔与病人聊多了之后,他发现,很多病人的用药习惯都不是很好,他们经常不记得定时吃药,有时错过一点时间忘了吃就不吃了,还有,糖尿病病人是要戒口的,很多东西都不能吃,有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃,所以他们的病就会经常复发,复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西,而是会将责任推到他们吃着的药身上,怪着他们吃着的药不好来。
为此,针对这些情况,高翔想到了如何推广他的药了。
他先是马上请了六个销售代表,分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服,戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌,到糖尿病专科等待厅,服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药,他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系,不时提醒他们要按时吃药,注意戒口。
同时,高翔还找人制作了一些小册子,里面详细地写明糖尿病的起因,治疗,预防和注意事项,当然了,册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。
另外,还有糖尿病需要戒口的食物海报,定时吃药的提醒标贴,高翔都找人做了出来,也是分发给那些糖尿病病人。
有了这些东西,病人对糖尿病的认识就加深了,定时吃药和戒口也注意了,最后最重要的是,他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。
病人的心理就是这样子,当你的宣传到位时,他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃,如果效果不错,他们就会经常买你的药吃了。
高翔这一招的效果果然不错,在六家医院里的销量持续上升,因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药,病人复发的机率很少,这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来,高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去,其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药,病人问多了,要求要用这只药了,医生便开始要求医院进这只药了。
就这样,高翔他们努力了一个多月,便开始有了回报。
高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了,高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表,保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友,和病友做好朋友。
很快,不到三个月的时间,高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。
有了这么好的成绩,王老板也是意想不到的,他也信守他的承诺,又交给两只药给高翔代理。
很快,高翔就在广州站稳民脚跟了。
他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。
至从高翔来到广州不到一个星期,黄小兰就知道了,虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了,但在药品行业这个小圈子里,一有什么风吹草动的事情,很快就会传遍所有人的耳朵。
高翔来广州了,但没去找黄小兰,所以黄小兰知道,高翔还在生她的气的,所以黄小兰也没有主动去找高翔,只是在默默关注着他,为他的成绩暗暗高兴。
黄小兰是有愧于高翔的,但她也是爱过高翔的,虽然她最后不敢和高翔在一起,但她还是会偷偷想念着他,关注着他。
一步的错误,让黄小兰遗憾一生——
高翔理解着丁玲的工作需要,体贴地离开了丁玲的办公室,随便在大街上吃了个快餐,之后又跑去其他医院看看了。
高翔知道他代理的药是一个新药,新药的疗效如何没人知道,所以一开始会很难推销出去,就算有医院肯用,还要看主治医生肯不肯帮你推荐,更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了,医生开什么药就吃什么药,现在他们会关心医生开的药贵不贵,好不好,又贵又不好的药,他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药,是个长命药,要想病友长期吃你的药,一定要这个药的疗效好,价格又不是太贵。
高翔几天下来跑了十几家医院,除了丁玲和她朋友那五家医院外,再没有别家医院答应上他的药。
但高翔还是很有耐心去跑着,早出晚归,不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天,他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用,但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。
走访完专科医生后,高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里,去和病人聊聊天,察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。
皇天不负有心人,高翔与病人聊多了之后,他发现,很多病人的用药习惯都不是很好,他们经常不记得定时吃药,有时错过一点时间忘了吃就不吃了,还有,糖尿病病人是要戒口的,很多东西都不能吃,有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃,所以他们的病就会经常复发,复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西,而是会将责任推到他们吃着的药身上,怪着他们吃着的药不好来。
为此,针对这些情况,高翔想到了如何推广他的药了。
他先是马上请了六个销售代表,分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服,戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌,到糖尿病专科等待厅,服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药,他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系,不时提醒他们要按时吃药,注意戒口。
同时,高翔还找人制作了一些小册子,里面详细地写明糖尿病的起因,治疗,预防和注意事项,当然了,册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。
另外,还有糖尿病需要戒口的食物海报,定时吃药的提醒标贴,高翔都找人做了出来,也是分发给那些糖尿病病人。
有了这些东西,病人对糖尿病的认识就加深了,定时吃药和戒口也注意了,最后最重要的是,他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。
病人的心理就是这样子,当你的宣传到位时,他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃,如果效果不错,他们就会经常买你的药吃了。
高翔这一招的效果果然不错,在六家医院里的销量持续上升,因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药,病人复发的机率很少,这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来,高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去,其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药,病人问多了,要求要用这只药了,医生便开始要求医院进这只药了。
就这样,高翔他们努力了一个多月,便开始有了回报。
高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了,高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表,保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友,和病友做好朋友。
很快,不到三个月的时间,高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。
有了这么好的成绩,王老板也是意想不到的,他也信守他的承诺,又交给两只药给高翔代理。
很快,高翔就在广州站稳民脚跟了。
他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。
至从高翔来到广州不到一个星期,黄小兰就知道了,虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了,但在药品行业这个小圈子里,一有什么风吹草动的事情,很快就会传遍所有人的耳朵。
高翔来广州了,但没去找黄小兰,所以黄小兰知道,高翔还在生她的气的,所以黄小兰也没有主动去找高翔,只是在默默关注着他,为他的成绩暗暗高兴。
黄小兰是有愧于高翔的,但她也是爱过高翔的,虽然她最后不敢和高翔在一起,但她还是会偷偷想念着他,关注着他。
一步的错误,让黄小兰遗憾一生——